O que é Marketing Multinível – Verdade e mentiras

O artigo de hoje vamos falar de uma das variações mais eficientes das áreas de Marketing e vendas.

 

O que é Marketing Multinível é a pergunta que será respondida nesse artigo, bem como suas verdades e mentiras elucidando todos os pontos a serem observado para um bom entendimento do assunto. E caso escolha se tornar um profissional dessa área, você terá total capacidade de identificar quais empresas utilizam o Marketing Multinível e qual dentre elas você terá chance de sucesso.

 

O que é Marketing Multinível – verdade e mentiras

 

Marketing Multinível, também amplamente conhecido como Marketing de Relacionamento e Networking Marketing tem seu início difundo em 1940 por Carl Rhenborg nos EUA e nada mais é do que um modelo de comercialização e distribuição de bens e serviços. O grande diferencial desse modelo de negócio é que os consultores (como algumas empresas chamam os profissionais que se associam a elas) tanto são remunerados pelas vendas realizadas como pelo recrutamento/treinamento de novos vendedores. Por ser uma estrutura de negócio baseada em vendas direta, diferencia-se do esquema ilegal chamado Pirâmide que tem o seu pilar somente recrutamento de novas pessoas e em uma situação de falência ou fechamento das operações da empresa os últimos a entrarem no negócio sairão com prejuízo, exemplo recente foi a Telexfree. Atualmente mais de 30 empresas estão sendo investigadas pelo ministério público.

Diversas empresas trabalham com o modelo de negócio em que seus produtos são repassados para vendedores associados a marca e que passam ter acesso aos produtos através de distribuidoras locais ou envio através dos correios e sistemas análogos de entrega, como no caso da Natura. O setor de vendas direta no Brasil em 2011 faturou 50 bilhões como um todo, o que representa 0,75% do PIB do país, de acordo com dados da FGV (Fundação Getúlio Vargas). No Brasil atualmente mais de 4 milhões de brasileiros estão cadastrados em alguma empresa do modelo de venda direta.

Para uma empresa de Marketing Multinível ser considerada idônea no Brasil, o primeiro e mais importante critério é estar associada à ABEVD (Associação Brasileira de Empresas de venda Direta).  Por falta de legislação específica no País as empresas associadas à ABVED seguem um código de ética próprio do setor baseado no modelo mundial da World Federation of Direct Selling Association (WFDSA).

De acordo com a agência americana responsável pela coibição de práticas anticompetitivas e de proteção do consumidor, “se o dinheiro é oriundo de venda para o público em geral, pode se considerar um esquema legitimo de Marketing Multinível. Mas se o dinheiro está ligado a somente ao número de pessoas que são recrutada e as vendas realizadas a ela então não: Configura-se um esquema de Pirâmide”.

 

 

Pirâmide – conceito

 

De acordo com ABEVD, o sistema ilegal de pirâmide é facilmente identificável por não ser nítido a questão da venda direta e aberta ao público externo, ou seja, falta de produtos tangíveis. E Segundo explica Silvio Laban, coordenador dos cursos de MBA do Insper e professor de marketing: “O marketing multinível estabelece relações contínuas de consumo com pessoas fora da estrutura. Na pirâmide, há um processo restrito aos indivíduos que estão dentro dela, e o que você está comercializando é a troca dos próprios recursos internos”.

 

https://www.youtube.com/watch?v=wzk412xHcfM

 

 

Verdade contadas no Marketing Multinível

 

O Marketing Multinível é um ótima opção para pessoas que desejam empreender, mas nunca tiveram um negócio próprio. Poder iniciar sua caminhada de empreendedor sem ter que pensar em desenvolvimento de produtos, logística, tributação, questões trabalhistas e muitas outras obrigações de uma empresa tradicional, te permite focar no seu desenvolvimento pessoal e não construção de um saber que em um futuro próximo poderá ser usado na condução de um negócio próprio.

O poder de alavancagem nesse modelo de negócio é absurdo. Entre 2 a 5 anos é possível o empreendedor chegar a tão sonhada liberdade financeira, claro que isso só acontecerá se ele souber e por em prática os 3 pilares do enriquecimento (que falaremos em outro post futuro). Poder contar com parte dos resultados de uma outra pessoas, que neste casa está ganhando o seu dinheiro e cumprindo as suas metas pessoais dentro do negócio, é sem sombra de dúvidas algo muito interessante. Imagina você com uma organização com mais de 3000 pessoas, cada uma administrando o seu próprio negócio e você recebendo uma pequena parcela de cada uma das 3000 pessoas. Realmente isso é incrível.

Poder demitir o patrão é o sonho de mais de 28% dos brasileiros, segundo pesquisas recentes e caso você consiga ter uma equipe com um trabalho sólido é sim possível você dar o cartão vermelho para o seu chefe.

É verdade que as empresas dão carro, viagens e muitas outras coisas? Sim. Como várias outras empresas de diferentes setores que trabalham com vendas premiam os seus melhores vendedores quando estes batem determinadas metas. Então, é possível no final de um ano de muito trabalho você ser premiado com cruzeiros, viagens internacionais e carros.

 

 

Mentiras contadas no Marketing Multinivel

 

É comum ver pessoas, talvez por falta de preparo ou má fé, venderem a ideia que é muito fácil e rápido enriquecer no Marketing Multinível.  O primeiro ponto para derrubarmos essa falsa crença é entendermos que não na vida muda tão rapidamente, o enriquecimento é um processo que requer muito estudo, desenvolvimento e tempo. Se uma pessoas vive uma vida toda sem desenvolver um mindset adequado, habilidades e hábitos vencedores, não será em um curto espaço de tempo que todas essas mudanças ocorrerão. Agora, se você já entra pronto e com todas as habilidades necessária para o seu sucesso no Multinível, o seu resultado poderá aparecer de forma meteórica (como estamos acostumados de ver em alguns casos).

Outra mentira muito difundida é que para ter sucesso no multinível você tem que somente recrutar pessoas. Um engano que custa muito dinheiro e tempo. No Marketing de rede, como em todas profissões e carreiras o empenho e desenvolvimento pessoal é a chave para o sucesso. Recrutar pessoas sem preparo para treiná-las e sem capacidade para leva-las a ter sucesso, é simplesmente colocar mais gente em uma canoa furada. Conectar no sistema de treinamentos e apresentação da sua empresa é a melhor e mais eficiente forma para os primeiros passos no seu desenvolvimento dentro do negócio, todavia não se iluda que somente estar conectado no sistema te trará grandes resultados. Faça Cursos que te farão se diferenciar cada vez mais dentro do seu mercado e não pare nunca de investir nos seus conhecimentos.

 

 

Empresas que estão inseridas no modelo de Marketing Multinível

 

 

 

Hinode

 

Empresa brasileira de maior crescimento nos últimos 5 anos e atua fortemente no sistema de venda direta nos segmentos de cosméticos, Bem estar, maquiagem, higiene pessoal e perfumaria, a empresa conta com mais de 500 produtos em seu portifólio. Tem como pilar o treinamento dos seus consultores para que tenham grandes resultados em venda. Considerada a empresa anos de 2016 , e a empresa brasileira com mais prêmios distribuídos e a que mais formou milionários no Brasil. Considerada opção para se iniciar no mercado do Multinível e com mais volume de pesquisa na internet segundo pesquisa no Google trends.

 

Amway

 

Empresa fundada por Carl Rhenborg em 1959, com operação mundial e uma vasta linha de produtos, o que a coloca como líder desse mercado de Marketing Multinível. A empresa do grupo Alticor sofre sanções no Brasil por problemas sérios de logísticas, entretanto está tentando voltar com as suas operações na America Latina. A empresa tem portfólio de produtos extenso, que varia de produtos de beleza a limpeza doméstica.

 

Mary Kay

 

Empresa voltada para os público feminino com produtos de maquiagem e tratamento da pele, com uma boa aceitação no mercado feminino. A empresa tem como objetivo treinar suas diretoras (como são chamadas as profissionais ligadas a empresa) para venda através de demostrações de produtos e a criação de uma organização sólida.

 

Herbalife

 

Gigante empresa do setor de emagrecimento e saúde  teve mais uma vez que enfrentar polêmicas sobre a sua idoneidade e se não era realmente pirâmide, isso tudo aconteceu quando o bilionário Bill Akman resolveu iniciar uma campanha pública com intuito de provar que a empresa era uma pirâmide e levar suas ações a uma queda acentuada. A empresa Herbalife após uma gigantesca investigação jogou por terra a acusação de pirâmide e suas ações voltaram a subir.

 

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